客户简介：

南瑞集团有限公司（国网电力科学研究院有限公司）是国家电网有限公司直属科研产业单位，是我国能源电力及工业控制领域卓越的IT企业，是国际知名的智能成套装备及整体解决方案提供商。主要从事电力自动化及保护、电力信息通信、电力电子、智能化电气设备、发电及水利自动化设备、轨道交通及工业自动化设备、非晶合金变压器的研发、设计、制造、销售、工程服务与工程总承包业务。 

业务挑战：

南瑞电力业务通常都以大客户为主，销售团队经常需要面对复杂的销售场景、多个决策人、项目形势不易把控，经常出现对主要决策人判断失误，跟了很久的单子最终因此输单，团队内销售战法混乱，各自为政，无法形成统一的打法。

培新目标：

全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法；

分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势；

提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力；

发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维。

关键成效：

南瑞电力本次与赛欧思合作为旗下事业部进行了大型复杂项目情境演练训练营，销售、服务等多个部门人员参加了本次培训。课程帮助参训人员学习分析及研判能力，增强应对及博弈能力，最终整体提升控单及竞争能力。