客户简介：

中国葛洲坝集团有限公司（英文简称：CGGC）总部位于湖北武汉，以建筑工程及相关工程技术研究、勘测、设计、服务，水电投资建设与经营，房地产开发经营为主业，是隶属于国务院国资委的国有大型企业（又称中央企业），是实行国家计划单列的国家首批56家大型试点企业集团之一，享有省级对外工程承包权和进出口贸易权，拥有国家特批的企业财务公司，是国家创新型试点企业。

业务挑战：

企业现有的销售业务人员很多来自技术岗位调转，虽然对于工程技术等方面了若指掌，但是在销售谈判、客户拜访技巧、专业销售技巧上都有很大的欠缺，经常遇到客户约访约了多次，客户依然不愿意见你；该说的都说了，该做的都做了，下一次见面不知道说什么，做什么；优势说尽，客户依然无动于衷的尴尬局面。

培训目标：

快速与客户建议信任关系，极大的获得客户的信任和支持，缩短销售周期；

做好拜访前的充分准备工作，让拜访更叫高效并掌握清晰的拜访目标；

学会有效的提问，挖掘客户需求，并通过有效倾听了解客户需求背后的期望与动机；

掌握专业的呈现技巧，让客户感受到独特的差异化优势，并掌握竞争优势；

有效的处理客户的异议与顾虑并获取客户的承诺，推动销售向前发展；

掌握科学的拜访评估，学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售拜访。

关键成效：

本次课程为葛洲坝参训人员讲授了高级销售模式的相关知识，培训伴有多个互动环节，过程活跃，案例丰富。 培训围绕“销售原则”、“销售模式”、“探寻商机”、“拜访前计划”、“有效的开场白”、“调查需求、“扩大落差”、“专业方案”、“成交”、“长期关系”、“新循环”等方面展开，课后参训人员对课程给予了非常高的评价，课程易学易懂，案例生动，配套工具齐全，便于落地实施。