客户简介：

江苏悦达智能农业装备有限公司是江苏悦达投资股份有限公司（股票代码600805）控股企业，江苏悦达集团有限公司核心企业，注册资本5.14亿元，公司拥有资产8.27亿元人民币，职工1000余人，占地面积500余亩。公司主导产品有近百个品种，产品功率覆盖16-250马力，产品销售区域遍及国内三十多个省、市和自治区，并外销北美洲、欧洲、南美洲、非洲、东南亚及中东等九十多个国家和地区，出口交货值多年位居全国同行业前茅。

面临挑战：

悦达智能农业装备作为上市公司，产品销售全世界各地，目前业务依然在稳步上升，在这样的环境下对业务团队的销售能力要求越来越高，本次培训针对销售团队骨干，包括区域销售总监、销售经理、高级销售代表等人员，为他们定制了本次大客户销售技巧内训课程，对客户与竞争对手建立了长期合作关系，我方如何打破这种格局？ 如何突出产品的差异化价值？如何从卖产品过渡到卖解决方案？如何回避激烈的价格竞争？如何与客户展开双赢谈判？如何提升老客户的忠诚度？

培训目标：

通过培训，学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；         

大客户开发四步流程与大客户关系维护环环相扣，使学员思路更加清晰，工作更加具有方向感，手段更为精准；

15个经典实战案例，15个客户开发和维护实战工具，使学员理论联系实际，在战争中学习战争，并依靠强大工具系统提升大客户的整体绩效；

主要成效：

课程通过启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，为悦达的学员们呈现了精彩、丰满、干货多的一次内训，课后客户高层给出高度评价：本次课程是赛欧思为我们量身定制，讲师也具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质， 针对性强；课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强；课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握项目型销售的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用，教学性强！